Analisis Strategi Pricing dan Dampaknya pada Profitabilitas PT. Indomarco Prismatama Tbk - Cabang Manado

Abstract

Penelitian ini menganalisis strategi penetapan harga yang diterapkan oleh sebuah perusahaan ritel serta dampaknya terhadap keuntungan. Penentuan harga merupakan aspek krusial dalam pemasaran karena memengaruhi keputusan pembeli dan kinerja finansial perusahaan. Metode yang digunakan dalam riset ini adalah kualitatif deskriptif, dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan kuesioner terbuka. Perusahaan ritel yang menjadi fokus studi ini menerapkan beragam pendekatan penetapan harga, termasuk harga bersaing, diskon promosi, dan diferensiasi harga berdasarkan lokasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi harga yang tepat dapat mendorong peningkatan volume penjualan, membangun loyalitas pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan profitabilitas. Namun, efektivitas strategi ini sangat bergantung pada faktor internal seperti efisiensi biaya, serta faktor eksternal seperti daya beli konsumen dan tingkat persaingan pasar. Oleh karena itu, evaluasi dan penyesuaian strategi secara berkala sangat penting untuk menjaga keseimbangan antara kemampuan bersaing perusahaan dan tingkat keuntungannya.